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KOL系统在商用咨询业务领域中很快走上了正规,并且又转向了为政府部门提供相应的服务。因此,KOL2.0软件系统将在短期内推广到为政府客户服务的3500个咨询员的工作中。该公司以KOL系统为基础的整个信息计划已经改变了它的工作方式,使它能以更快的速度向客户提供更好的信息。第二、企业转型要求改变企业模式。新的企业都是基于知识性工作的。而且封闭的企业概念正在被打破。在网络上企业是没有明显边界的。数字化经济要求公司改变他们的企业模式,而新技术恰好提供了这种可能。因此,企业转型的出发点不应是企业流程而应是企业模式──早在1995年,凯当塞公司就意识到设计电脑化产品的经营模式开始从普通工具朝着具有最大盈利潜力的复杂软件和咨询服务的方向发展。该公司不再打算销售单一的产品来解决某个专门的问题,而是想要为客户的整个产品开发周期提供技术支持。为了深入了解和对付这种变化,凯当塞公司的高级管理人员确定了需要改进的与客户相联系的两个领域的工作,一是传统的销售领域,重点放在产品订购的处理上,二是产品的交货,重点放在对提供软件和服务的实施过程的管理上。为了处理销售与交货这两项不同的事务,该公司设置了两个机构,分属两个副总裁领导。虽然销售部与交货部是分立的两个机构,但两者之间需要密切协调,以确保客户满意。新的销售战略要求销售人员深入了解凯当塞公司的1000种产品与服务的情况。更为重要的是,凯当塞公司的销售代表现在需要详细了解他们客户的业务环境,以便准确地向客户推荐并提供有效的咨询服务。由于两个独立的机构分别与客户打交道,因此两者之间需要协调和通信,以确保它们之间在真正了解客户存在的问题的基础上建立起一种有效和协调的关系。《数字化经济》的作者唐·塔普斯考特也赞同这样的观点:失败的企业都是管理过度、领导不足(Companiesthatarefailingtendtobeovermanagedandunderled)。

吴永康总裁说,因为我们建立了网络。现在我们有三位高级员工已利用拨号入网进入公司网络办公,我们的原则是员工照旧制的时间上班,但有时员工要出门开会或监工,赶不及回写字楼,但又要赶着在第二天完成某些文件及报价,这时他们大可回家先休息吃饭,晚上才用网络阅读同事做好的文件档案,或是把新的数据整理好送回公司,预备报价,那么第二天早上回公司便可把完成好的工作打印出来。这种虚拟办公的好处是办公方式更有弹性,也争取多了更多时间工作,不必把时间浪费在交通往来上。在工业社会的间接经济中的主角──资本,为什么在信息社会的直接经济中,反而可能成为赚钱的负担?答案部分地在于,资本由于内在地与迂回路径联系,总是迟滞人们从起点到终点的行动。比如,投资设厂固然可以提高批量生产的生产率,但如果面对的是一个日益个性化、多样化的市场,为顾客多变的、小批量的定制要求专门办厂,既来不及,也不划算。市场一旦发生变化,原有投资适应不及,反而成为浪费,放弃也受损,转产也受损,于是成为负担。而社会越是信息化,市场的变化也就越会多变,这种事情也就越不可避免。彼得·罗素不在意钱的人成为世界上最富的人据《比尔·盖茨传》透露,盖茨不止一次说过他从不关心钱的问题,也不在意股票市场的变化。钱既不可能使他从工作上分心,也不能改变他的生活。当微软股票上市后,看到公司里的一些人注意力显然被分散,甚至在房间里贴上了标示股票涨跌的图表,盖茨说:这家下属的公司是公司里的信息服务集团(ISG),它在公司总销售额中所占比例不足10%,但在总利润额中却占到差不多25%。显然这家公司信息价值超过了传统制造价值。而那个被称作“大妈”的赚钱数据库是由ISG下属的信用评估服务部经营的。数据库内含1。45亿份个人信用的历史情况纪录,包括信用卡以及有关零售、租赁、抵押货款和其它信用方面的数据。公司向金融机构、零售商、老板等许多买方提供信用评估信息。

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